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我看游戏行业的尽头,大概就是消消乐吧

时间:2022-04-02 15:44:04       来源:投资界

中国互联网最让人意想不到,同时又特别能赚钱的产品是什么?也许,就是这款很多人都在玩的《开心消消乐》,就这样一个不起眼的国产休闲小游戏,年收入曾经高达14亿元,用户数超过8亿人。

这样魔幻的事情不止发生在中国,在欧美,消消乐同样流行,《Candy Crush》是总营收突破了百亿美元的超级大IP,在日本,《智龙迷城》也是总收入超过80亿美元的现象级手游。

有人说宇宙的尽头是铁岭,帅哥的尽头是赵本山,要这么说,我看游戏行业的尽头,大概就是消消乐吧。

这里是对一切未知感到好奇的X科技实验室,小游戏消消乐,凭啥这么赚钱?

消消乐属于消除类游戏,《俄罗斯方块》《马里奥医生》《祖玛》《连连看》《宝石迷阵》等等经典游戏,以及去年爆火过一阵的《合成大西瓜》,都能算作此大类。

消除游戏的大哥《俄罗斯方块》,各平台总计售出4.95亿份,当年曾是任天堂GB掌机热卖的重要因素。国外现在连俄罗斯伏特加都抵制,可是却好像没听说,谁狠下心把俄罗斯方块给抵制了。

有不少专家从心理学角度分析,消除游戏能迎合用户潜在的强迫心理,能给用户最及时的输出反馈,能让用户用最简单的规则掌握游戏等等,总之,它拥有各种能让人上瘾的特性。

然而,除去《俄罗斯方块》,其它消除类游戏单品或许玩家众多,但挣钱能力都不算太强。原因也很多,开发门槛低,同类竞品多,盗版资源泛滥等等。反正PC时代这种游戏开发出来肯定有人玩,但最多也就是赚点小钱,没法和那些大IP比。

如此生活二十年,直到智能手机时代来临。乔布斯救了你们啊,开发消除游戏的宝贝儿们。智能手机对人类生活方式最主要的改变之一,是把时间变得碎片化。

我小时候好不容易熬到周末玩电脑,傻子才不打CS而是去玩祖玛,而现在开选题会,傻子才不玩消消乐而去听同事报选题。

我们开始提到的那些消消乐游戏大IP,《Candy Crush》和《智龙迷城》都是诞生于2012年的手游,国内的《开心消消乐》则是诞生于2013年,并在2014年登陆到手机端,而与智能手机时代一起得到普及的移动支付,也在一定程度上解决了小游戏变现的问题。

比如《Candy Crush》当初上线一年多,内购销售额就达到了13亿美元。还有个冷知识,开发《Candy Crush》的King工作室和暴雪同属于动视暴雪集团,他们的最新一份财报显示,主要靠消消乐挣钱的King,在营收、月活数字上都完全碾压暴雪。唉,暴雪啊,不说啥了……

总之,生态和工具都有了,再赚不到钱就是自己的原因了,别赖大环境不好,你是大环境啊?

话虽如此,可除了消消乐,当年在智能手机上爆火的小游戏,火一阵基本就都凉了,甚至在海外大杀特杀的《Candy Crush》,在中国活得也不算太好。这是为啥呢?答案是老生常谈的“运营”。

举个最简单的例子,《Candy Crush》13、14那几年在没有国内代理的情况下,也能从苹果App Store直接下载,但国内玩家想氪金却很麻烦,一方面App Store当年只能绑定信用卡付费,另一方面充值最少6元人民币,没有更小选项。

所以说在手机游戏这个池子里,消消乐开发商的游戏质量只能决定收入的下限,运营策略才决定了公司收入的上限。我们就具体看看《开心消消乐》的运营招数。

《开心消消乐》母公司乐元素创始人王海宁曾说,他们的游戏付费率不到2%,还有一半的付费用户一年花的钱都不会超过6块。

换句话说,高氪玩家不到1%。不过,千万别被这数字骗了。消消乐的氪金逻辑很简单,关卡难度会随着游戏深入而递增,玩家经常会遇到差一步就通关的情况,那上头程度堪比拼夕夕的最后亿刀。而且游戏还有连胜机制,一旦连胜终止,一些奖励也会失效。

贴心的是,如果玩家不想功亏一篑,办法肯定是有的,扫码付费了解一下。不花钱的路子也有,就是看广告。画风大概是这样的。

当然,总有人觉得自己技术好,用不着氪金。呵,朋友,知道《开心消消乐》一共多少关吗?5000关。反正烟、酒、消消乐,这些能上瘾的玩意儿,我劝你别对自己的自制力太有信心。

消消乐的氪金门槛非常低,活动期间1块钱就能获得100金币,1块钱就能购买5个精力瓶。咱就是说,这年头,1块钱还能买来更多的快乐吗?伊利苦咖啡冰棍在北京都卖3块了啊朋友们。

虽然说充值的银(子)少,但架不住充值的银(人)多。

《开心消消乐》的注册用户就有8.7亿,目前月活用户高达1.2亿。而且要注意,消消乐的用户群体和别的大热游戏不一样。据第三方数据,2021年6月开心消消乐女性用户活跃量8,861万,占比超过73%,月人均使用时长314分钟。

而OPPO的手游报告则显示,60后人群最喜欢的游戏也正是《开心消消乐》。女性消费能力比男性高几乎是常识了,但让人意想不到的是,有报告显示,中老年的消费能力也很高,60后人均游戏充值金额是00后的三倍。

到这里,我们就能勾勒出《开心消消乐》敛财策略的大致路线:氪金门槛足够低,吸引很多人迈出氪金第一步,从而有机会发展为重氪玩家。在此基础上,庞大的用户基数里,隐藏着消费力颇高的女性用户和中老年用户,这也就让1%的重氪玩家,有能力贡献出非常高的营收。

仅在2017年,《开心消消乐》就实现了14.58亿人民币的年收入,相当于月入1个多亿。

这还不算完,为了服务好这些用户,《开心消消乐》不断在常规的关卡设计和活动上推陈出新,维持新鲜感,每次版本更新中都会有一段皮之又皮的文案。话术大家可以感受下,看看是更倾向于男性用户还是女性用户。而对于中老年玩家,他们还专门推出过24小时电话服务,解答中老年玩家的问题。你说这能不挣钱嘛。

说到这,我想起前几年拼多多横空出世时,把生意做到五环外的模式,让很多人大呼看不懂。其实世界之大,藏匿在隐秘角落里出人意料的大生意又何止拼多多,何止消消乐。

比如你可能很难想象,中老年人跳广场舞用的App,可以有2亿用户和1亿美元融资额;给小孩子做奥特曼卡牌的公司,可以有30亿元的年收入;简单的斗地主游戏,可以有60亿的年流水。

毋庸讳言,与过去十年中的每一年相比,今天赚钱的难度都是最大的。有时我们甚至会怀疑,像淘宝那样可以把产品卖给每一个人的好生意,是否还存在,是否还能被找到。

但至少,把一些特定的产品,卖给一群特定的用户,赚一部分特定的钱,这种机会大概是永远存在的吧。

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