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环亚科技携滋源、美肤宝冲刺IPO:销售费用率超40% 营收净利增长乏力

时间:2023-01-13 15:25:03       来源:中国网财经

中国网财经1月13日讯(记者 李婷)近日,广州环亚化妆品科技股份有限公司(下称“环亚科技”)递交首次公开发行股票招股说明书(申报稿),拟冲刺创业板IPO。保荐机构为中信证券。公司计划发行不超过6000万股,募集资金6.07亿元。

梳理环亚科技的发展历程,其不吝于重金营销,大手笔签约代言人,冠名综艺和热门电视节目,广告营销费用节节攀升。大部分的上市募集资金也将用于品牌建设。但在铺天盖地的广告背后,公司近几年营收和净利增长乏力。


(资料图片仅供参考)

毛利率达65%

环亚科技成立于2006年,采用“多品牌、多品类、全渠道、全球经营”的发展战略,公司产品种类涵盖护肤、洁肤、洗护发、身体护理等日化用品,旗下拥有20余个细分品牌。

在环亚科技丰富的品牌矩阵中,1999年推出的美肤宝、2009年面世的法兰琳卡以及2014年诞生的洗护品牌滋源是最知名的三大品牌,是公司营收的主要来源。

环亚科技走的是平价路线。护肤品中,最为畅销的品类是水乳膏霜和防晒,2022年上半年分别贡献26%和14%营收,二者价格分别为27.24元/百克和51.49元/百克。个人护理用品中,销量占比超过三成的洗发水价格为4.61元/百克。

公司的销售渠道相对传统,主要以直营、经销和代销的方式销售产品,覆盖日化专营店、商超、百货专柜、化妆品零售连锁店以及电商平台等渠道。报告期内,经销商渠道收入占比达到一半左右。代销商屈臣氏是环亚科技最大的客户,收入占比接近两成。

虽然单价不高,环亚科技毛利率非常可观。报告期内,主营业务毛利率在65%上下浮动,高于上海家化、拉芳家化、水羊股份、名臣健康等上市公司。

营销策略失效?

环亚科技一路高举高打猛砸广告,但近年来环亚科技陷入增长缓慢的窘境,净利润甚至出现负增长。

2019年至2022年上半年,公司主营业务收入分别为19.3亿元、19.6亿元、21.5亿元及9.7亿元,2020年度与2021年度公司主营业务收入较上年同期增长1%与10%。

同期,公司净利润分别为2亿元、2.4亿元、1.9亿元及1.4亿元,2020年度与2021年度净利润较上年同期分别增长18%与下降22%。对于利润下滑,环亚科技解释称,主要因为公司销售宣传支出增加。

销售费用主要用于渠道维护费、品牌宣传费、职工薪酬等,在公司期间费用中占比最大。公司销售费用分别为8.2亿元、8.8亿元、10亿元及4.1亿元,销售费用率超40%,高于同行业平均水平。

环亚科技称,公司销售渠道分布较广,包括直营、经销商渠道、代销商渠道、KA客户、B2C电商平台、美肤宝优选平台等营销网络。此外,公司多品牌、多品类布局,公司产品涵盖洁肤护肤、洗护发、身体护理、精油、彩妆、口腔护理等产品领域,拥有超过20个品牌,广告宣传支出相对较多。

回溯过往,环亚科技痴迷于重金营销。公开资料显示,2015年,滋源和法兰琳卡广告投入累计近10亿元,2016年宣称两大品牌广告传播费用超14亿元。公司曾签约江疏影、唐嫣、宋慧乔、金泫雅、李冰冰、梁静茹等担任代言人,冠名湖南卫视“金鹰独播剧场”及“钻石独播剧场”,拿下《中国新歌声》(原《中国好声音》)冠名权,斥资2亿元亮相CCTV-3战略同盟以及CCTV-8《黄金强档》等。值得注意的是,公司2021年曾“踩雷”吴亦凡,然而仅官宣代言人两个月后因丑闻事件火速解约。

广告营销在环亚科技发展史中举足轻重,在上市募集资金中也有所表现。公司拟将4亿元投入品牌建设与推广项目,占总募资额度的67%。

上市前分红7.1亿元超过同期利润

从股权结构来看,环亚科技是一家家族企业。

董事长胡兴国与总经理吴知情为夫妇,以及二人之子胡根华(担任公司副总经理),通过直接持有AmpleGain、Neolink的股份间接持有公司98.36%股权,系公司实际控制人。一家三口均为中国香港籍。

高管团队中,财务总监杨春是胡兴国的表兄弟,采购总监胡琳珍则是胡兴国之妹,二人均持有公司股份。此外,实控人众多亲属曾担任区域代理商、经销商、电商代运营服务商,与公司产生诸多关联交易。

招股书显示,环亚科技曾存在使用个人卡体外代发奖金及补贴、承担费用,通过关联方代收客户货款或供应商返利形成资金占用,将出纳个人卡用于公司支付业务,以及通过员工账户代收货款等内控相关问题。

冲击上市前,环亚科技分别于2019年底、2020年底及2021年分红2亿元、1.6亿元和3.5亿元,合计7.1亿元,高于同期净利润6.3亿元。

针对业绩增长、营销计划等招股书相关问题,中国网财经记者致电致函环亚科技,截至发稿前未获得回应。

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