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  • 若羽臣IPO蓄力:突围背后的“软性基因”,运营升级2.0打法

    作者: 来源: 2019-12-02 14:40:55
  •   电商服务行业已发展多年,行业格局逐渐稳定,竞争较以前更加激烈。在此背景下,若羽臣跳出“舒适圈”,向中国证监会正式提交招股书,蓄力冲刺A股IPO,以全新的姿态迎接新挑战。同时,品牌方在电商平台资源“争夺战”日趋激烈,流量掣肘下,品牌商该如何“突围”而上,也成为若羽臣等电商服务重点思考的问题之一。若羽臣之所以能踏上IPO之旅,与企业自带的“软性基因”息息相关,更与其不断在服务、数据、技术等方面不断提升拓展至关重要。

      电商市场瞬息万变,品牌方需要适应这一变化、构建品牌新阵地。在这一情况下,品牌商对深谙电商平台营销体系、同时具备整合服务能力的专业服务商趋之若鹜,品牌商与消费者的需求,正是若羽臣运营业务从萌芽至丛林的营养土壤。

      若羽臣IPO蓄力——“软性基因”直击营销痛点

      截止2019年6月,中国互联网网民规模已达8.54亿,这些人群活跃于互联网中,他们的消费行为看似无规律、碎片化,实则被一张无形的网所笼罩,而这张网由数据织成。

      互联网用数据串联全域,这对深谙品牌营销的若羽臣而言,无疑是利好局面,然而在实践层面,事情却没那么简单。

      一场品牌营销战役,往往容易在“定位”便败下阵来,这一板块极为考验一家电商服务企业的“软性基因”。这不仅意味着要对内了解品牌“痛点”,还要对外收纳用户需求,即帮助品牌不断的吸引消费者,还要帮助消费者持续靠近品牌。

      因而,像若羽臣这样既能“玩转”电商运营体系,又具有整合服务能力的电商服务商,便成为品牌决胜营销“战役”大门的钥匙。在若羽臣运营服务中,营销不止是“卖货”,还在于结合品牌定位、市场需求、时事热点来制定营销规划,进而帮助品牌商重塑形象,实现品牌战略落地,与品牌商共同成长。

      在基于大数据的“软性”营销思维指导下,若羽臣与合作伙伴实现共赢局面,帮助品牌增长进而实现自身的高速增长。观察若羽臣2016年至2018年的IPO财年信息,不难发现若羽臣三年营收分别为3.73亿元、6.7亿元、9.3亿元,3年时间,营收增长2.5倍,明显高出行业平均水平。

      若羽臣IPO蓄力——贴近消费者,开启店铺2.0时代

      近几年零售环境发生着深刻的变化,商品将开启新零售时代,展开新一轮角逐。如果说天猫旗舰店1.0是以产品为中心,以单节点为运营模式核心,那若羽臣顺应变化而打造的店铺2.0将通过技术和产品升级,帮助品牌商更好的贴近消费者。

      正应了逍遥子的那句话“新商业时代的机会是对人、货、场的重构。”

      而经过升级后的店铺2.0,将成为以消费者为中心,从多维度、多场景的运营为核心的营销矩阵,也就是帮助品牌商从“货”的运营向“人”的运营全面转变。在以“消费者运营”为核心的时代,若羽臣升级店铺2.0将有更多的空间为品牌商提供个性化服务。

      在2019年过去的双十一中,以技术和数据驱动下的天猫旗舰店2.0升级,若羽臣将其与实战经验相结合,配合打出2.0的新玩法,这一玩法逐步调整升级项目配置,聚焦消费者运营,进一步提升品牌数字化运营消费者的能力和效益,在今年双十一当天帮助品牌商运营破11亿的成交额,实现线上消费者资产和销售的最大化,为服务品牌带去增长推进力。

      在面对市场变化时,品牌方往往分身乏术,有需求便有市场,这也反向促使了若羽臣等电商服务商的成长。若羽臣此番蓄力IPO,更多在于强化自身,以全新的姿态面对市场变化,才能与品牌商共同突围而上。

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