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  • 探迹销售线索平台,打造商机连接器

    作者: 来源: 2018-12-06 18:28:00
  •   当你收到了新的销售任务,想尽快锁定自己的潜客范围的时候;

      当你想开拓一个新的市场,却迟迟无法打开销售渠道时;

      你也许会在社交媒体上搜寻留下只言片语的潜客;

      亦或不计成本地投放广告来吸引客户······

      在To B公司里,销售线索作为获客的来源处于重要地位,线索数量的多少、质量的高低都是销售业绩的重要影响因素。

      如果你是B2B销售主管,那么你的工作很重要的部分便可能是为销售团队创造销售线索。目前,中小企业的B2B市场销售人员常常难以制造出合格的销售线索,因为他们对B2B产品和服务销售的细微差别缺乏深刻的理解。B2B公司需要耗费大量人力和时间,对各个公司以及决策人进行研究分析,从而生成销售线索。

      如何在恰到好处的时刻,洞察潜在客户的真实需求,让自家的产品服务脱颖而出呢?

    AI驱动大数据获客

      许多To B企业已经认识到,在信息不对等的情况下,大数据能够提供了解潜在客户的机会。以往,企业会采用市场调研、委托咨询公司以及采集网络数据等方式,来了解目标客户的需求和动机。然而随着数据信息量的递增,人工采集分析数据的效率越来越低,这种低效的人工预测分析模式已经不适应市场和企业的发展。

      于是,我们想到了人工智能,机器学习可以替代大量低效重复的工作,用人工智能来挖掘大数据中的潜客信息和销售线索,进行智能化的销售预测分析,就能替代销售和市场人员日常的寻客工作,节省大量的资源精力转向更高价值的工作。

      探迹就是在这种背景下诞生的,它是基于大数据和人工智能的销售线索平台,通过分析和挖掘全网在线企业信息,利用机器学习自动建立量化客户模型,帮助To B企业在全国数千万公司中精准挖掘潜在客户。

      据介绍,探迹线索平台(洞客)是基于一亿+的知识图谱,通过关键词搜索来精准定位销售线索,支持企业名、经营范围等多种搜索方式。用户在注册之后,可以将不同的条件维度进行组合筛选,直接搜索出符合条件的优质销售线索。比如用户想找到符合以下条件的企业:成立时间在2017年1月1日之后的、包含手机号码的、注册地址在“广东/北京/上海”的、有官网的,在搜索栏直接设置条件后点击筛选按钮,即可搜索出符合条件的一批企业。

      以往的企业数据库,数据是沉默的,需要人工定时进行更新,而探迹线索平台(洞客)对接全网信息,搜索结果就是企业最新的数据,避免过时错误信息的干扰。

    销售转向智能化

      开放的互联网为我们提供了各种各样的分析数据,对于公司来说,如何更好地使用这些数据,为企业创造更多的销售效益,是企业向智能销售转型的关键所在。

      制定新的销售策略时,细分和个性化的结合能更好地抓住潜在客户的核心需求。相比过去销售人员在海量信息中低效寻找客户,探迹线索平台(洞客)通过分析和挖掘全网的企业数据,帮助企业打破「数据孤岛」的屏障,为企业提供具不同维度的客户信息,系统性地了解潜在客户地痛点及背景信息,并提供多种触达工具,让销售人员联系潜在客户前能够快速甄别优质线索,提升销售成单率。

      在如今这个大数据和人工智能盛行的时代,如何选择合适的工具,来最大程度提高人均工作效率,是每一位企业管理者的职业课题。在替代人工执行事务性工作基础上,通过大数据和人工智能技术的应用,让企业销售更简单、流程更短更高效,同时对数据更有效的聚合,推动商业场景和流程重塑,让人工智能辅助企业销售,是探迹在人工智能方面的探索方向。而探迹智能销售预测服务作为销售利器,真正改变传统的销售习惯,让智能和科技,为企业的销售赋能,帮助企业最终实现成本最小化,利润最大化这个终极目标。

      探迹全面开放事业合伙人申请,打造开放共赢的生态体系,共享不可限量的全新商业机遇!

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