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  • 传统行业转型社交电商如何执行营销活动?微镖局为你总结四大常用方法

    作者: 来源: 2019-09-05 10:15:16
  •   无活动不生意,可是很多社交电商品牌方还是不懂如何做营销活动,今天微镖局社交电商代运营公司小编就来给大家总结适合传统行业转型社交电商的营销小技巧。

      一、首次下单有优惠

      社交电商拓客是每天都要做的事情,若拓客+销售能结合在一起就很棒了,首次下单优惠就是这样的活动。能够极大鼓励大家尝试购买,并着重于用户购买习惯的养成。通常买不买都是一瞬间的事情,第一次购买会有更大的心理门槛。首次下单优惠能有效增加客户的购买率,当购买过一次,接下来复购的可能性也就增大很多。

      二、满减优惠

      这种优惠手段的底层逻辑就是薄利多销。满减优惠侧面提高了客户的客单价。无论线上还是线下这种营销活动就是经久不衰的。很多客户本来只想买两件商品,看到离满额很接近的时候,就会顺手多带一件商品。商家和客户达成双赢。

      三、节日优惠

      节日优惠主要是在于引起客户的关注度,利用节日噱头来做促销。另外,值得注意的是,这里的节日不仅仅是法定节假日,也可以自己造节,如秒杀节、拼团节、周年庆等

      四、错觉折价

      错觉折价是给顾客不一样的感觉,例如:“花100元买130元商品”错觉折价,等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠,不是折扣货品。比如买足浴包送足浴桶,我们是不是可以写成,花300买598的产品.顾客要的不是便宜,而是心理感觉占了便宜!我们会发现有一类顾客,她能买的起雅诗兰黛,香奈儿,最后却因为赠品拒绝成交,他买不起吗?不是,因为你没让她占到便宜!

      对于客户而言,营销活动主要是一种让利行为。人性中,对于占便宜有着深深的执念。对于商家来说,通过直接让利而获得更大的收益,这是一种双赢的方式。

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