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  • 今年一季度广西石油天然气销量呈增长态势

    作者: 来源: 中国石化新闻网2019-04-15 11:03:30
  •   今年一季度,广西石油抢抓机遇,在工业点供、车用燃气市场、天然气贸易等方面多点布局,全方位推进,促进天然气销量继续呈高速增长态势。

      强力推进工业用气客户单点直供,做实做精工业用气市场。广西石油从设备投资、供应价格、市场开发、资源运输等环节,积极抓好工业用气客户单点直供项目投营,一季度先后有玉林某化工等三个项目投营。目前,公司在营点供项目6项,点供销量增长6倍。

      加大车用市场拓展,提前布局车用市场。广西石油灵活开展天然气营销,加大出租车、网约车的CNG客户开发,开展油气联动营销。针对今年以来物流车队LNG需求高速增长势头,他们开展车用LNG市场调研,提早行动、抓牢终端,加大外部区域延伸,扩大市场影响力。一季度,天然气零售量同比增长39.1%。

      不断丰富采购渠道,优化资源供应量价。广西石油一方面,巩固各供应商的合作,积极争取到广西中海油防城港接收站的供应优惠,争取到天分华南公司的支持,有效扩大了销售版图。另一方面积极做好新增资源供应商,为在终端市场开拓提供有力支撑。

      创新开展业务培训,实现销售理念先行。广西石油组织天然气业务精英进行点供业务专业培训,系统学习点供设备性能、通用工艺流程以及加氢站设备组成和行业发展情况、分布式能源的行业发展情况、天然气贸易市场开发技巧等,还开设设备实操练习课和点供设备生产车间参观学习。通过分组竞赛PK、随堂测试、小组展示等环节,使学员们掌握了独立制作供应方案的技能和开发客户的技巧,达到“学到知识、开拓眼界、提高技能”的培训目的,为进一步开拓终端市场夯实提升队伍素质。

      (杨炳芝 李敏隆)

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